1. Överraskningar i due diligence
Identifiera frågor i dokumentationen tidigt. När nya omständigheter kommer fram sent kan de påverka både villkoren och viljan att fortsätta.
2. Missförstånd kring värdering
En gemensam bild av budets innebörd är viktig. Skilj mellan verksamhetens värde och betalningen för aktierna, och tydliggör hur skuld, kassa och rörelsekapital ska hanteras.
3. Otydliga roller och agendor
Klargör vem som fattar beslut, vilka rådgivare som ansvarar för vilka frågor och vad respektive ägare vill uppnå. Olika förväntningar behöver diskuteras innan de blir ett hinder i förhandlingen.
4. Tidsbrist och stress
Avsätt tid för underlag, granskning och förhandling. En tidplan behöver spegla vad som faktiskt krävs för att fatta välgrundade beslut.
5. Juridiska oklarheter i strukturen
Pröva vilka tillgångar, avtal och bolag som ingår i affären. Oklara rättigheter och beroenden behöver hanteras innan genomförandet.
